从需求上看，安科瑞的主营业务为用户端智能电力仪表、电量传感器产品以及系统集成产品。用户端智能电力仪表产品不同于传统的以实现计费功能为主的电能表，主要用于电力监控、电能管理、电气安全等方面。其主要产品－安装式数字仪表需求增长驱动主要来源于两方面：建筑楼宇与工矿企业节能减排政策的持续推进和智能电网、新能源等催生而出的电能管理仪表市场需求。随着智能电网建设的不断推进，及新能源建设的快速发展，对这一类型的产品需求日渐提升。中国仪器仪表行业协会预计到２０１５年，用户端智能电力仪表年市场容量将达到１０００万台－１２００万台，预计行业年均增速为３５％左右。目前受宏观经济下行影响?行业增速短期内将会下降?但就中长期而言，公司的电能管理产品、电力监控产品等在智能用电方面具有很强的不可替代性。
从行业特征看，公司所处行业具有很强的科技与技术含量，要求企业具备很强的研发能力。安科瑞很早就看到了这一点，从企业目前的研发人员比例，和企业与高校的联合，以产学研的模式加快人才和技术的培育方面看，具有厚实的研发团队和极强的研发能力，为企业产品未来的品质提升和市场拓展，提供了有力的技术保障。
目前公司进行的业务调整，改变原来单一“卖表”的模式，以集成系统的方式切入下游，一方面能够精确了解客户的需求，并为其定制产品，从而满足客户的需求；另一方面也能够提高客户对企业的粘附度，使企业与客户之间的关系更为紧密，从而建立与客户之间的长期合作关系。企业不妨在这一方面，增加对客户定制的设计与研发，从而进一步提高客户对企业产品的满意度。经过了一轮扩张发展以后，区域管理问题就显得越发重要，区域与集中式管理方式的提升，将能够促进安科瑞增强各个区域的盈利能力，进而提高整个企业的盈利水平。
文章摘自《上海商报》第101期