移动互联网和移动智能终端势如破竹式的发展，也使得人们的生活方式、消费习惯发生了翻天地覆的变化，单从消费方式的变化（从线下向线上的转变）就可窥见一斑。在这种大环境下，颠覆传统的B2C营销模式发展势头迅猛，逐渐趋于成熟，在2014年中国制冷展现场，《舒适系统》杂志有幸采访到上海安易买科技有限公司CEO张亚东。作为中国第一家也是唯一一家全系统暖通空调工程的服务商，暖通空调部件与电商联手能否达到1+1>2的效果？整套系统的服务能否与消费者的需求进行更准确的对接？让我们一起走进安易买的世界。
上海安易买科技有限公司CEO 张亚东
据张总介绍，安易买重磅亮相本届制冷展，不仅展示了一个全新的工业分销平台，更是带来了一种全新的采购理念。张总告诉记者，安易买商城定位于暖通配件的一站式采购平台，其产品涵盖暖通工程13大类别，超过了10万种商品，包括水系统、供热及采暖、制冷系统配件、通风与空气处理、制冷空调电控部件、暖通自动控制及相关产品。张总表示，安易买商城拥有多样化的产品种类与充足的产品库存，尽最大可能确保用户可以安心、便捷的寻找和购买到合适的暖通产品。
在供应商的选择上，张总说到，“安易买商城上的每一款产品的供应商，必然是为暖通空调知名品牌的生产企业做配套产品的厂家，因此产品的品质已经经过设备制造厂商的广泛验证，就不会存在用户担心的质量问题。除此之外，安易买还拥有超过一千平方的自主实验室，会对商城所销售的产品进行使用寿命、性能、可靠性等方面的测试，经过专业人员的反复检测，确保没有质量问题，才会正式进行销售。”张总强调，正如安易买“永远只有优质产品”的口号一样，这种营销模式的建立，立足于广大用户的需求，从根本上保证了产品的品质，用户既不会因工程产品质量问题收不回工程款，也不会因部件品质问题产生返工及停工费用。过去，很多暖通部件都是在市场上购买，品质根本无法保证，结果会造成工程出现质量问题，严重时导致整个工程无法通过验收，工程商从用户的角度出发，安易买秉承只做优质产品的经营理念，为广大用户负责，间接保证工程的质量，确保用户顺利收回工程款。
张总告诉记者，除了便捷性、性价比高等优点，规模是其最大的竞争优势。安易买商城的暖通配件涵盖暖通9大领域，13大类别，900余个品类，10万余种商品，“你基本上可以在这里找到任何一种你需要的暖通空调配件，但是若是有你实在找不到的产品，你可以通过电话或者在线跟我们的客服联系，我们会根据情况在第一时间上线该产品。另一方面，常用的暖通空调配件我们会有非常充裕的库存，节约了用户等待的时间，满足用户多元化的需求。”张总表示，“而且安易买还具有人性化的报价功能，比如用户想进行工程项目的投标，输入相关的要求，系统将会自动生成报价单，避免了用户逐个产品询价的麻烦。”
谈及建立这种营销模式的初衷，张总表示，近年来，不断趋于成熟的电商市场逐渐得到用户的广泛青睐，传统零售商加速触电脚步，以及移动网购的快速发展，使得中国电商市场整体保持迅速增长。安易买通过线上线下的相互融合，促进发展渠道的多元化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力投入，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的壁垒，大大提高了工作效率，从而更好地服务广大用户。张总提到，“安易买商城是中国第一家也是唯一一家全系统暖通空调工程的服务商，它提供给用户的不仅仅是单一的产品，而是一整套完善的技术服务支持，从技术咨询到部件提供，从施工方案到售后服务，安易买满足用户对整个系统的需求。它面对的人群不仅仅是中央空调的生产厂家，更多时候是技术人员、空调工程维修服务商、暖通工程设计师，甚至是普通的用户，如何让用户更快、更安全的一站式采办，帮助用户降低采购成本，一直是安易买发展的源泉和动力。”
对于这种颠覆传统B2C购买形式的电商营销模式，张总坦言，通过这个平台，加强了安易买与用户之间直接交流的有效性、便捷性、及时性，用户也可以将自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则可以根据用户的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。安易买从用户角度出发，首选解决用户关心的问题，提供暖通空调全线产品，真正做到想用户所想、急用户所急，永远只做优质产品！